歡迎來(lái)到我為(wèi)搜索營銷人(rén)員量身打造的增長黑(hēi)客系列文章。在之前的增長系列文中，我分享過如何通(tōng)過品牌保護增長策略占得(de)先機，其中包括了豐富品牌關鍵詞、與合作(zuò)夥伴聯手、向搜索引擎投訴、以牙還(hái)牙來(lái)擊敗討(tǎo)厭的競争對手等策略。

 

接着，我們討(tǎo)論了使用競争力數(shù)據大(dà)幅提升市場(chǎng)份額的辦法，包括設定優先進行(xíng)監視(shì)的關鍵詞、把數(shù)量和(hé)質量結果數(shù)據都收集起來(lái)、與競争對手和(hé)合作(zuò)夥伴（的對應數(shù)據）對比，從宏觀的視(shì)角（比如區(qū)域目标等）進行(xíng)分析。

 

現在，讓我們來(lái)關注一下自然增長吧(ba)。我相信大(dà)家(jiā)已經體(tǐ)驗過所謂最佳的搜索引擎優化方法，但(dàn)是你(nǐ)們可(kě)能不知道(dào)如何利用競争性的視(shì)角和(hé)關鍵詞監視(shì)，對你(nǐ)所做(zuò)的優化努力進行(xíng)微調！

 

下面我會(huì)分享我從The Search Monitor（我所在的公司）學到的 5 個(gè)優化自然搜索市場(chǎng)份額的策略，我們公司正是使用了這些(xiē)增長策略，在當地甚至是國際範圍內(nèi)，監視(shì)了上(shàng)百萬個(gè)自然搜索清單列表。讓我們開(kāi)始吧(ba)！

 

增長策略1：提升頁面分享率

 

頁面分享率，即你(nǐ)的鏈接展示數(shù)量占自然搜索結果頁鏈接總數(shù)的比例。比如說，如果搜索結果前 10 中，你(nǐ)們家(jiā)的搜索結果就有(yǒu) 3 條，則你(nǐ)的頁面分享率為(wèi)30%。

 

想要提升頁面分享率，可(kě)以這麽做(zuò)：

 

1. 衡量你(nǐ)自己的頁面分享率。

 

2. 衡量你(nǐ)的競争對手的頁面分享率：首先明(míng)确3- 5 個(gè)競争對手，然後使用監視(shì)工具，測量對方的搜索排名以及對方在你(nǐ)的自然關鍵詞上(shàng)擁有(yǒu)的鏈接數(shù)量。

 

3. 準确定位目标關鍵詞。如果在這些(xiē)關鍵詞上(shàng)，你(nǐ)競争對手的頁面分享率比你(nǐ)的高(gāo)，這也就暗示着你(nǐ)的競争對手有(yǒu)着更高(gāo)的曝光度和(hé)點擊量。

 

完成這些(xiē)步驟之後，我們就能夠得(de)到一份需要優先優化的關鍵詞清單。

 

在這個(gè)清單中，先把點擊量最高(gāo)的關鍵詞組挑出來(lái)，然後評估一下，用你(nǐ)慣用的SEO方法評估這些(xiē)關鍵詞的排名。為(wèi)了更快取得(de)效果，一定要确保你(nǐ)的付費廣告活動（SEM）覆蓋到這些(xiē)關鍵詞，這會(huì)為(wèi)你(nǐ)進行(xíng)搜索引擎優化争取到寶貴的時(shí)間(jiān)。

 

增長策略2：優化自然搜索結果

 

SERP（自然搜索結果頁面）中不同類型的廣告可(kě)以根據關鍵詞搜索動态展現（即通(tōng)常人(rén)們所說的“混合結果”）。如果你(nǐ)的目标是拿(ná)下頁面首位，但(dàn)是你(nǐ)卻在優化某一個(gè)需要打開(kāi)折疊才能看到的廣告類型，那(nà)你(nǐ)簡直是在癡人(rén)說夢。

 

你(nǐ)的目标應該是優化那(nà)些(xiē)與你(nǐ)的業務最相關、在搜索結果頁面排名最高(gāo)的部分。舉個(gè)例子來(lái)說，對于一些(xiē)搜索詞來(lái)說，地圖是第一個(gè)展現的部分，而對于其他的搜索來(lái)說最要的自然搜索結果會(huì)排在首位。

 

我們快速浏覽一下有(yǒu)哪些(xiē)重要的自然搜索的展現內(nèi)容類型：

 

· 圖片

 

· 視(shì)頻

 

· 本地信息（一般為(wèi)地圖）

 

· 新聞

 

· 書(shū)籍

 

· 酒店(diàn)

 

· 知識性圖表資料

 

首先，針對你(nǐ)的目标關鍵詞明(míng)确頁面布局，你(nǐ)可(kě)以手動完成這項任務，也可(kě)以使用一項監視(shì)工具替你(nǐ)完成。

 

其次，審查一下，在搜索結果頁面中排名最高(gāo)、最接近頂部的廣告類型中，你(nǐ)的表現如何。

 

比如說，如果視(shì)頻搜索結果對你(nǐ)的業務比較重要，那(nà)你(nǐ)在這一類型的展示結果中的排名如何呢？又或者，如果本地信息（地圖）對于你(nǐ)的目标關鍵詞是最重要的，你(nǐ)在這個(gè)類型中又是否有(yǒu)所展現呢？本地列表（local listings）對于實體(tǐ)企業來(lái)說是尤為(wèi)重要的。

 

在自我診斷之後，列出你(nǐ)需要優先優化的關鍵詞清單，包括你(nǐ)想要拿(ná)下但(dàn)是表現不佳的廣告類型，或者是相對于關鍵競争對手而言，你(nǐ)表現得(de)較差的內(nèi)容類型。把這份清單交給你(nǐ)的搜索引擎優化團隊，讓他們來(lái)提高(gāo)你(nǐ)的網站(zhàn)與這些(xiē)廣告類型的關聯度。

 

 

另一提高(gāo)你(nǐ)自然搜索表現的增長黑(hēi)客，則是研究究竟是什麽樣的文案提升了你(nǐ)競争對手的排名。

 

以下這些(xiē)資料是你(nǐ)使用這一增長黑(hēi)客手法可(kě)能需要的：

 

· 由谷歌(gē)引流的內(nèi)容清單

 

· 對每一條廣告文案進行(xíng)排名的關鍵詞（用于計(jì)算(suàn)點擊率）

 

· 每一條文案的點擊率（點擊率=整條文案所有(yǒu)關鍵詞點擊率的總和(hé)）

 

根據點擊率整理(lǐ)你(nǐ)的數(shù)據，然後查看一下你(nǐ)的競争對手點擊量或搜索量最高(gāo)的文案是什麽樣子的，從而決定你(nǐ)應該怎麽樣改進。

 

現在，讓我們來(lái)具體(tǐ)看一下這些(xiē)有(yǒu)競争力的文案吧(ba)，你(nǐ)的目标使得(de)你(nǐ)自己的文案更具有(yǒu)競争性。針對這一點，我下面要介紹的可(kě)以說是非常直接了：

 

1. 審查大(dà)标題以及搜索引擎自動匹配上(shàng)的具體(tǐ)描述；

 

2. 總結他們使用過的不同的信息和(hé)提議；

 

3. 調整你(nǐ)的着陸頁面搜索引擎優化策略，從而展示有(yǒu)競争力的文案。

 

增長策略4：自然搜索之“名譽”的重要性

 

這一增長策略主要專注于評論和(hé)評分，這些(xiē)一般都是以星級（總數(shù)五顆）方式顯示，或者在谷歌(gē)本地（地圖）搜索結果中顯示，又或者直接在右側信息欄中顯示評分。

 

 

搜索框中大(dà)約有(yǒu) 140000000 個(gè)搜索結果

 

如果要把這些(xiē)措施應用到推廣你(nǐ)的業務上(shàng)，至關重要的一點是要知道(dào)你(nǐ)的評論或者評分是如何展現在人(rén)們面前的，這一點甚至跟你(nǐ)的評分與競争對手一樣重要。同時(shí)你(nǐ)還(hái)要知道(dào)這些(xiē)評分是如何随着時(shí)間(jiān)變化的，以及要将這一變化走勢與你(nǐ)的競争對手的數(shù)據比較。

 

收集好搜索引擎所展現出來(lái)的你(nǐ)的評論和(hé)評分數(shù)據，然後通(tōng)過鼓勵對你(nǐ)們很(hěn)滿意的用戶提交評論或評分來(lái)提升分數(shù)。如果你(nǐ)有(yǒu)多(duō)個(gè)地點需要優化，那(nà)麽把注意力集中在與競争對手而言評論數(shù)較少(shǎo)或者評分更低(dī)的清單上(shàng)吧(ba)。因為(wèi)相比而言，積極的評論對于評分更低(dī)的清單影(yǐng)響更大(dà)。

 

增長策略5：地域

 

有(yǒu)一點很(hěn)重要，你(nǐ)要記住自然搜索市場(chǎng)份額能夠（而且确實也經常）因搜索者地理(lǐ)位置不同而有(yǒu)所變化。

 

我最後一條關于增長自然搜索份額的建議是要瞄準有(yǒu)區(qū)域重心的業務，無論是因為(wèi)有(yǒu)實體(tǐ)店(diàn)還(hái)是僅僅因為(wèi)不同供應商所在的地理(lǐ)位置不同。這樣的例子不勝枚舉，其中包括自動成交系統、保險公司、銀行(xíng)、物流公司，當然還(hái)有(yǒu)零售連鎖企業。

 

先從列一份區(qū)域清單開(kāi)始吧(ba)，然後收集不同區(qū)域對應的點擊率、排名和(hé)整體(tǐ)的市場(chǎng)份額，将你(nǐ)的數(shù)據與你(nǐ)的競争對手做(zuò)個(gè)比較。優先優化對你(nǐ)的業務最重要的區(qū)域，以及你(nǐ)相對于競争對手來(lái)說最弱的區(qū)域。這裏有(yǒu)個(gè)非常簡單的小(xiǎo)技(jì)巧，那(nà)就是把這些(xiē)地點的名稱嵌入到你(nǐ)的網頁和(hé)線下的廣告文案中。

 

最後的想法

 

上(shàng)面所展示的 5 個(gè)增長策略，将會(huì)幫助你(nǐ)在自然搜索結果頁面中，拿(ná)下更高(gāo)的排名。所有(yǒu)這些(xiē)增長策略都是起始于：明(míng)确哪些(xiē)競争對手在你(nǐ)之上(shàng)，他們的搜索結果在什麽位置，他們多(duō)久做(zuò)一次這樣的優化，他們如何做(zuò)這種優化。隻有(yǒu)明(míng)确了這些(xiē)內(nèi)容，你(nǐ)才能夠相應調整你(nǐ)在着陸頁面和(hé)離開(kāi)頁面的搜索引擎優化策略，從而能夠重新分配資源來(lái)增長你(nǐ)的自然搜索市場(chǎng)份額。

 

記得(de)關注我的下一篇文章哦，我會(huì)将付費增長策略和(hé)自然增長策略整合一下，而策略目标就是在整個(gè)頁面的搜索結果中占據主導地位。